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日常经营指引 rcgyzy
关于品牌定位的分享
浏览次数:247  发布时间:2014-7-3 18:26:06

自2012年3月1日起,公司原定于每周一、三、五对门店提交的价格申请进行调整更改为每月提交一次进行调整,很多加盟商朋友为此感觉不适应,甚至觉得公司流程不够灵活,在此为大家分享公司的决策缘由。

领跑于世界冠军的便利店行业“7-Eleven”在商品定价方面的经验值得我们去思考及借鉴。众所周之,“7-Eleven”同种商品定价不是偏高于我们知晓的便利店品牌,而是特高于同种商品的售价,这种商品价位的决定是否值得我们去思考呢?我们正常的思维是“7-Eleven”是世界名牌,有品牌效应,影响力大,商品质量有保障-------那么,针对于公司的定价,大家会怎么去想呢?店面不多,影响力不大,旁边的小店或同行的便利店都卖那么低,我们怎么卖的出去?这是我们普遍的思维模式和出发点。

各位加盟商朋友同时也在抱怨,租金每年在上涨,人工在上涨,甚至税收也在略涨,物价都在上涨--------商品进价也在上涨,我们怎么盈利、怎么生存下去?实际上为什么我们没有沉静下来思索我们的特长呢?深圳零协有位资深的便利店行业专家这样说过易站:“拿着金饭碗在要饭”。听起来刺耳,看起来伤眼。为什么别人会这样形容我们?说明我们不重视自己,我们的同行已经视我们为竞争对手,市场已认定了我们这个品牌,而我们自己总是在贬低自己。我们投资了这一行,花用所有积蓄,可能还负债累累,为什么我们不能像爱护自己的孩子一样爱护我们投资的产业呢?我们知道我们的孩子做好了是我们的骄傲,在他成长过程中思想有偏差的时候我们要去纠正,身体不好的时候我们需要去调养,给他学习技能的机会和空间;那么,当我们门店周围的市场环境发生变化,竞争对手越来越多,门店负担越来越大时我们为什么不能冷静的去思索怎样提升我们的销售?怎样和公司同步把品牌做的更大更强?做到盈利同享?荣辱同进?

前面提到了门店的负担越来越重,而且随着社会产业的发展,这种趋势无法避免,那么现在我们能做的是什么?必须超越我们现在的思维模式和误区眼界,必须运用到我们的品牌来提高我们的门店收益;我们也知道便利店的忠实顾客(也就是我们所说的老顾客)是80%,冲动性消费可占20%;如果我们的定价从3.5元调整为4元----4.5元-----5元,我们流失了哪些顾客?流失的是我们80%的顾客,因为我们的不稳定因素引起了他们的反感。我们经常有种价格思维:别人卖3元的东西,我们卖到2.5元生意才会更好,卖到3元才能说的上竞争力,卖到3.5元就是把顾客拒之于门,东西就卖不出去了?那么实际情况是这样吗?我想我们的实战经验告诉我们不是这样的!

商品的理性定价、高瞻远瞩的定位还需我们同进同获,固化的思想出发点是我们做生意的绊脚石,必须从我们的思想中切除;当然,品牌这个东西不是广告影响带来的,也不是自我褒奖,自我封赏的东西,她需要我们从门店的基本经营做起,从我们的商品品质、商品卫生、服务形象中来提炼,品牌就是顾客的口碑!我们需要做到的是让选择进易站消费的顾客消费的不是商品,而是冲着这个品牌来的,消费的是这个品牌。

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易站营运部——付国安

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